“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜。”简单的节奏，重复的歌词，洗脑的旋律，蜜雪冰城推出的这首歌曲一时间引爆了互联网。没有华丽的mv画面，也没有高超的编曲技巧，蜜雪冰城却在抖音收获了800万粉丝，在B站收获了1000万播放量，在全国“收割”了无数粉丝。

你有没有思考过，为什么在更新快、淘汰快的奶茶行业中，在品牌间竞争日益激烈的今天，蜜雪冰城却从喜茶、奈雪的茶等一众茶饮中脱颖而出，成为独一无二的奶茶品牌呢？为什么蜜雪冰城以极低的价格示众，在其他品牌涨价之际做出价格不变的艰难抉择，却仍然能保持盈利呢？或许我们可以换个思路，从“长尾理论”出发，探索蜜雪冰城的成功之路。

“长尾效应”这一概念在2004年由《连线》杂志主编克里斯·安德森最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。“长尾效应”中，大多数人的需求会集中在头部（流行市场），而分布在尾部（非流行市场）的各种个性化的、零散的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”。这些份额很小、不被重视的部分却能因细分的市场和大量的需求产生巨大利益，即所有非流行市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。

了解了“长尾效应”，我们再来看蜜雪冰城的市场策略。由于“头部”已经被喜茶、奈雪的茶等众多茶饮占据，想要和它们抢占市场份额，显然不太容易。所以蜜雪冰城牢牢把握住了长长的“尾部”，依靠稳定的产品质量推行低价策略、探索下沉市场。原来“边缘化”的那些消费者所创造的盈利不断增加，促成了蜜雪冰城的成功。最终这条长长的“尾巴”也能以一己之力与“头部”巨鳄们抗衡了。

其实，“长尾效应”不只局限于商业领域，也深植于我们的生活中。平时大家都更热衷于那些热门的技能与兴趣，但若能做到在某一细分领域的深耕，自身的竞争力也会得到巨大提升。总会有人需要小众人才，而这些“冷门”的技能也可以创造财富。

学习一门小语种，增加一个小技能，掌握一些细分的知识，不断打磨自己，这些都能在“长尾效应”的框架下让你受益无穷。哪怕只是最简单的读书，也是一种长尾效应很明显的习惯——潜移默化地积累知识、开拓视野、完善自身。再比如近年来蓬勃发展的自媒体，许多自媒体人选择了自己最感兴趣、相对擅长而非最有市场的领域，不断输出内容，也收获了一批“死忠粉”。

我们永远猜不到哪片云彩有雨，所以不妨早为“长尾效应”做准备。